大道德商｜澳林控股集團(tuán)董事長(zhǎng)林祈倡：躬耕縣域，“同步”美好生活
近日，“德州晚報(bào)”對(duì)浙江澳林控股集團(tuán)董事長(zhǎng)林祈倡先生進(jìn)行了專題采訪與報(bào)道。報(bào)道文章深度描繪了林祈倡董事長(zhǎng)的遠(yuǎn)大抱負(fù)和澳林控股集團(tuán)的美好愿景，現(xiàn)將原文與大家分享：
林祈倡的夢(mèng)想發(fā)端于浙江南部的泰順縣，拼搏于魯西北金絲小棗之鄉(xiāng)樂(lè)陵，實(shí)現(xiàn)于為城鄉(xiāng)居民“同步”美好生活的路上。一個(gè)寒門子弟，在16年間成長(zhǎng)為擁有30多個(gè)子公司的跨區(qū)域集團(tuán)公司董事長(zhǎng)，林祈倡說(shuō)這是企業(yè)價(jià)值觀的成功，“人生有目標(biāo)，心中有明燈”。林祈倡的目標(biāo)是推動(dòng)一線城市的潮流時(shí)尚消費(fèi)下沉，將大城市的生活模式“復(fù)制粘貼”到縣城，打造城鄉(xiāng)一體化品質(zhì)生活；他心中的明燈是企業(yè)家實(shí)現(xiàn)“財(cái)富自由”后的責(zé)任與擔(dān)當(dāng)。縣城是什么？是一個(gè)少年輾轉(zhuǎn)四個(gè)小時(shí)才能到的大都市，那里的繁華催生了他的夢(mèng)想。
2022年7月9日，樂(lè)陵澳林時(shí)代天街不夜城啟幕。是夜，美食，香飄四溢；網(wǎng)紅，激情直播；演出，高潮迭起；歡呼，響徹夜空。小城夜晚“亮”起來(lái)，商圈人氣“聚”起來(lái)，夜間消費(fèi)“火”起來(lái)，群眾生活“樂(lè)”起來(lái)?，F(xiàn)場(chǎng)觀眾揮舞著熒光棒，每個(gè)人都笑意滿滿。一些來(lái)自郊區(qū)農(nóng)村的年輕人，跟著臺(tái)上嚴(yán)少辰的勁歌熱舞一起“好嗨喲”。吃喝游樂(lè)購(gòu)，深夜不打烊，美麗夜景掩映下的樂(lè)陵更具人間煙火氣。坐在人群中的林祈倡，開(kāi)啟五感，感受著這一切，這是他的夢(mèng)想，主題可以定為《美好生活》。如果從離家創(chuàng)業(yè)的那一年算起，足足已過(guò)22年。歲月浸染了面容，卻也更加篤定了信念、清晰了方向。亞熱帶海洋性季風(fēng)氣候滋潤(rùn)下的泰順縣，是林祈倡的老家，這里山清水秀，氣候宜人。放在現(xiàn)今，林祈倡說(shuō)不準(zhǔn)會(huì)成為一個(gè)拍攝山村生活的視頻“達(dá)人”。然而，林祈倡從小的夢(mèng)想則是走出“與世隔絕”的山村，進(jìn)入大城市生活。一個(gè)人夢(mèng)想的養(yǎng)成，與生活環(huán)境息息相關(guān)。林祈倡所在的村子身處大山，20世紀(jì)90年代交通不便，到泰順縣城得4個(gè)小時(shí)，而到溫州市則要一天時(shí)間。農(nóng)村景色雖美，但配套設(shè)施的不完備，還是令人感到與大城市相差萬(wàn)里。2001年，23歲的林祈倡開(kāi)始外出打工。為了躋身城市，他不計(jì)較工作條件，甚至不給工資都可以，他的思路很明確，“我要積累經(jīng)驗(yàn)，然后創(chuàng)業(yè)做生意”。本著這個(gè)目的性，林祈倡創(chuàng)下了三年跳槽8次的記錄，這與浮躁無(wú)關(guān)，而是想用最少的時(shí)間，體驗(yàn)最多的工作崗位。“天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚?！泵献拥倪@句話，在林祈倡身上得到了驗(yàn)證：公交車坐不起，一塊錢的面包買不起……在那些辛酸的日子里，林祈倡“樂(lè)觀”地經(jīng)歷了營(yíng)銷、策劃、管理、記者等工作，逐漸變得成熟而穩(wěn)健。第一桶金的出現(xiàn)，是在一家房地產(chǎn)公司做策劃。林祈倡以敏銳的洞察力和判斷力，策劃出全新?tīng)I(yíng)銷方案，在該項(xiàng)目土地、工程等極不成熟的條件下，銷售大獲成功，解決了一個(gè)“問(wèn)題公司”的資金壓力和財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)也獲得了一筆可觀的報(bào)酬。從此，林祈倡步入了事業(yè)的征程，方向：縣城！縣城是什么？縣城是值得深耕的沃土，農(nóng)民進(jìn)城的目的地、大城市居民的向往地，那里是未來(lái)。
2005年，有了第一桶金的林祈倡，聯(lián)合幾個(gè)朋友，在江蘇宿遷開(kāi)辦了人生中的第一家房地產(chǎn)公司，開(kāi)發(fā)房地產(chǎn)項(xiàng)目并獲得成功。2007年，他通過(guò)朋友認(rèn)識(shí)并了解到樂(lè)陵市，幾經(jīng)權(quán)衡考量后，果斷轉(zhuǎn)移發(fā)展方向，從地級(jí)市向縣城進(jìn)軍。有些房地產(chǎn)企業(yè)認(rèn)為，縣級(jí)城市消費(fèi)能力低、市場(chǎng)空間小，不宜進(jìn)駐。而林祈倡的觀點(diǎn)恰巧相反，他認(rèn)為縣級(jí)城市是農(nóng)民走向城市生活的第一選擇地，是多樣化生活需求的實(shí)現(xiàn)地，縣城的未來(lái)不可預(yù)期。而后的事實(shí)也證明了這一點(diǎn)。2007年6月30日，林祈倡與樂(lè)陵市簽約。翌年，率領(lǐng)團(tuán)隊(duì)駐扎進(jìn)這個(gè)魯西北小城，這年他29歲。林祈倡在樂(lè)陵的第一個(gè)項(xiàng)目是澳林商貿(mào)城。這是一個(gè)以批發(fā)零售為主的專業(yè)市場(chǎng)，有1000多家門店，2010年7月開(kāi)業(yè)。彼時(shí)坊間盛傳，項(xiàng)目建完了，也賣完了，這幫掙了錢的南方人該“拍屁股走人”了。如果選擇走，也不違反合約，可林祈倡及股東卻果斷決定留下來(lái)，“要教會(huì)購(gòu)買商鋪的人做生意”。這個(gè)決定除了不少商戶經(jīng)營(yíng)理念落后、經(jīng)營(yíng)能力較弱之外，還有一個(gè)原因，那就是情感因素。“有位領(lǐng)導(dǎo)身體不舒服，可仍堅(jiān)持來(lái)指導(dǎo)項(xiàng)目；還有位領(lǐng)導(dǎo)把我請(qǐng)到辦公室談工作，午飯一起吃了兩個(gè)包子，然后接著談?！睂?duì)于這些，林祈倡記憶猶新，“樂(lè)陵待我如兄弟，我不能辜負(fù)了樂(lè)陵?！?/span>由于受視野、渠道所限，當(dāng)時(shí)一些商鋪進(jìn)貨渠道只有濟(jì)南等地，利潤(rùn)空間小，產(chǎn)品沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力。林祈倡拿出具體舉措，手把手教人做生意：開(kāi)辦各種培訓(xùn)班，為商戶講解做批發(fā)生意的思路；澳林出資購(gòu)入一輛客車，指派專人與商戶一同到義烏、常熟等貨源地采購(gòu)，幫助商戶尋找理想貨源、對(duì)接意向廠家并進(jìn)行商務(wù)談判；澳林成立14人的推銷團(tuán)隊(duì)，購(gòu)入數(shù)臺(tái)面包車，與商戶一起到方圓百里內(nèi)的下游門市部進(jìn)行推銷，幫助商戶建立起下游批發(fā)關(guān)系；購(gòu)入多輛物流車免費(fèi)幫商戶配送商品至下游門市部；印發(fā)商貿(mào)城消費(fèi)代金券，舉辦各類促銷活動(dòng)，吸引商貿(mào)城人氣……這些舉措需要的費(fèi)用均由澳林承擔(dān)，利潤(rùn)均歸商戶所有。一個(gè)實(shí)際行動(dòng)勝過(guò)千言萬(wàn)語(yǔ)，由此可見(jiàn)林祈倡對(duì)樂(lè)陵的拳拳之心、隱隱之情。慢慢地，澳林商貿(mào)城紅火起來(lái)，逐漸成為當(dāng)?shù)仡H具影響力的商品批發(fā)零售市場(chǎng)。2010年，林祈倡在杭州注冊(cè)成立浙江澳林控股集團(tuán)有限公司，起初定位“專業(yè)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)商”，后來(lái)卻逐步變?yōu)椤靶鲁擎?zhèn)綜合運(yùn)營(yíng)商”。企業(yè)定位的轉(zhuǎn)變，預(yù)示著發(fā)展方向的改變。2014年，是電商沖擊實(shí)體零售最“兇”的一年，“電商顛覆實(shí)體店”“線下實(shí)體注定滅亡”等輿論甚囂塵上。但，就是在這樣的大背景下，林祈倡卻決定進(jìn)軍實(shí)體零售領(lǐng)域。這一次的非凡之舉同樣讓人捉摸不透。“當(dāng)我發(fā)現(xiàn)了服務(wù)對(duì)象的根本需求，當(dāng)我為這一需求付出最大的努力，當(dāng)我的作用變得難以替代的時(shí)候，我的發(fā)展就不是問(wèn)題了。”這是林祈倡總結(jié)的“三當(dāng)一就”，這是充分條件與必然結(jié)果之間的關(guān)系，也是澳林發(fā)展的根本遵循。縣城是什么？縣城是距離農(nóng)民最近的城市，多業(yè)態(tài)豐富縣城，讓城鄉(xiāng)居民過(guò)上“美好生活”。
對(duì)于這個(gè)決策，林祈倡依舊有著“理論基礎(chǔ)”。他認(rèn)為，消費(fèi)者的根本需求與商家是不是電商無(wú)關(guān)，“輕松買到中意的商品；最高性價(jià)比的商品；品質(zhì)有保障的商品；購(gòu)物便利；有良好的購(gòu)物體驗(yàn)；無(wú)憂的售后服務(wù)”，只要能滿足這六大需求，就能贏得市場(chǎng)。2014年，樂(lè)陵澳林購(gòu)物廣場(chǎng)開(kāi)業(yè)。林祈倡要求廣場(chǎng)自營(yíng)自采、嚴(yán)控加價(jià)率、100%無(wú)條件退換貨。這是澳林零售的特色，也是“對(duì)抗”電商的獨(dú)門秘籍。一次，一個(gè)顧客拿著已經(jīng)洗了好幾次的夾克衫外套來(lái)退貨，理由是穿起來(lái)不合適。商場(chǎng)銷售員覺(jué)得理由不合理，堅(jiān)持不退。部門經(jīng)理詳細(xì)了解了原因，原來(lái)購(gòu)買時(shí)還是初秋，穿時(shí)不需要拉拉鏈。而天冷時(shí)拉拉鏈才發(fā)現(xiàn)，夾克衫款式較年輕化，穿著不舒服。經(jīng)理判定，這屬于沒(méi)有發(fā)現(xiàn)商品的特殊性導(dǎo)致，馬上退貨。事情雖小，卻體現(xiàn)出澳林零售的優(yōu)勢(shì)?！凹僭O(shè)這事發(fā)生在電商，退貨幾乎沒(méi)有可能?！绷制沓f(shuō)。而后幾年的發(fā)展證明，林祈倡進(jìn)軍零售業(yè)的正確性，零售逐漸成為澳林集團(tuán)的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)之一，在多個(gè)城市遍地開(kāi)花。前幾年，林祈倡又發(fā)現(xiàn)縣城居民的一個(gè)需求：大多中小城市基礎(chǔ)建設(shè)相對(duì)落后，公共服務(wù)配套滿足不了市民及農(nóng)民對(duì)美好生活的向往。經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期研究論證，澳林集團(tuán)推出“城市會(huì)客廳”項(xiàng)目，即在城市綜合體的基礎(chǔ)上整合更多業(yè)態(tài)，綜合運(yùn)營(yíng)，緩解中小城市年輕人缺乏購(gòu)物、休閑、交友場(chǎng)所的問(wèn)題。如今，澳林“城市會(huì)客廳”在山東、河北多個(gè)城市獲得成功，樂(lè)陵的城市會(huì)客廳正在如火如荼的進(jìn)行中。至此，澳林集團(tuán)形成了兩大支柱產(chǎn)業(yè)，分別是實(shí)體零售和商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)，項(xiàng)目覆蓋華東、華北、華中、西南等地區(qū)。企業(yè)的戰(zhàn)略定位第三次調(diào)整，從“新城鎮(zhèn)綜合運(yùn)營(yíng)商”改變?yōu)椤懊篮蒙罟?yīng)商”，為縣域城市居民提供與大城市同步的商業(yè)業(yè)態(tài)和生活資源。年紀(jì)雖輕，事業(yè)有成?？闪制沓粷M足，2020年澳林啟動(dòng)農(nóng)旅項(xiàng)目，在樂(lè)陵市南部生態(tài)區(qū)規(guī)劃建設(shè)“農(nóng)旅小鎮(zhèn)”。“農(nóng)旅小鎮(zhèn)劃為多個(gè)區(qū)塊，比如南果北種項(xiàng)目，把蓮霧、楊梅等引進(jìn)到樂(lè)陵，還有青少年研學(xué)基地等等。”林祈倡對(duì)農(nóng)旅小鎮(zhèn)充滿自信，“加快推進(jìn)一二三產(chǎn)業(yè)聯(lián)動(dòng)融合，在鄉(xiāng)村振興中留下澳林人的足跡?！?/span>2022年5月，國(guó)務(wù)院辦公廳印發(fā)《關(guān)于推進(jìn)以縣城為重要載體的城鎮(zhèn)化建設(shè)的意見(jiàn)》，縣城的發(fā)展迎來(lái)重大機(jī)遇。很顯然，林祈倡走在了機(jī)遇的前面。林祈倡認(rèn)為，當(dāng)實(shí)現(xiàn)了“財(cái)富自由”后，要及時(shí)把創(chuàng)業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)樯鐣?huì)責(zé)任，轉(zhuǎn)化為自己的愛(ài)好和生活方式，這樣企業(yè)才可以走得更好、更遠(yuǎn)、更健康。由于貢獻(xiàn)顯著，林祈倡被評(píng)為樂(lè)陵市勞動(dòng)模范，樂(lè)陵市經(jīng)濟(jì)發(fā)展社會(huì)和諧功勛獎(jiǎng)。曾經(jīng)，樂(lè)陵市西南區(qū)域一片荒涼，而今已是澳林集團(tuán)的“大本營(yíng)”，產(chǎn)業(yè)集群已成規(guī)模，購(gòu)物廣場(chǎng)、房地產(chǎn)、奧林匹克公園、電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園等，每天為數(shù)以十萬(wàn)計(jì)的樂(lè)陵市民提供著產(chǎn)品與服務(wù)。繁華初現(xiàn)。這繁華若盛夏，在2214畝土地上，茂盛地生長(zhǎng)著縣域的“美好生活”。
本文轉(zhuǎn)載自德州晚報(bào)
